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新手如何入门跨境电商?

跨境新闻 2021年06月13日 13:03 291 zhaods0519

一、自身定位

二、平台选择

三、步骤及流程

四、注意事项

现在我来从以上四个角度出发并结合自己的经验展开简单聊一下:

一、自身定位(不涉及实际操作,但却很重要)

就现阶段来说,想零成本把跨境电商做起来几乎是不可能的

有“零成本起步做跨境”这个想法的朋友,我劝你们早点找个正经活儿去干,先攒点钱。

所有生意,所有赚钱的生意,都是拿钱滚雪球积累的。

也许你看了其他很多高赞回答,听了别人的经历,看到别人爆单了,一番羡慕嫉妒恨,立马信心满满跃跃欲试,觉得自己也能很快月入过W了,觉得自己也可以四两拨千斤了,那我劝你赶紧洗个冷水澡,现在这天气洗冷水澡还是很容易让人冷静的。

别异想天开,别人的终究是别人的,而且真假难辨,有些东西看多了想多了,除了让你颅内高潮外,对你没有任何好处。而且,当你颅内高潮的时候,肯定已经有人在你后面举着镰刀等着割你了。

今时已不同往日,亚马逊、以及其他的跨境电商平台,早已不是当年的红利期,规则日益严苟和复杂化

现在入场跨境电商这个行业,没有充足的资金或强大的资源,一定要慎重慎重再慎重。

如果你只是想找个副业做,赚点零花钱,那完全可以尝试,不说一定能赚钱,但至少成本风险可控,短期不赚钱也不担心,平时多学习多积累选品和运营经验,细水长流完全是可以的。

如果你是想直接创业,资金不多而且承担不了现金流断裂的风险,劝你多多观望,深入了解这一行后,再做打算。毕竟,创业的人都想做一番自己的事业,赚一番大钱,实现财务自由,但这条路不好走,创业的艰辛,大家都听过,但真正艰辛在哪里,只有像我这样真正创过业的人才知道。

现在网上到处都是鼓吹亚马逊无货源的人,“在家月入过W”“零成本创业”这些字眼天天霸屏,好多高赞回答也是。如果你是分享一些经验和行业知识,也就算了。关键是把很多观众都当傻子来糊弄,这就过分了。

说心里话,作为一个白手起家的创业者,我真觉得这些人屌丝到一种境界了,如果真那么简单,你还会来这里喊?显得自己高大尚?我估计,他们自己的创业水平连入门的门槛都达不到。



想赚钱,想致富,没问题。但是你要学会独立思考,独立决策,评估回报和风险。总结你需要解决的问题和需要准备的工作,不要被别人误导。

二、平台选择

新手要做的,就是学习和了解各个平台。

各个平台间的具体差异,如注册条件,账号类别、收费情况等等,之前已经详细写过相关文章来介绍,大家翻翻我之前的回答内容查看了解即可。

我个人主做亚马逊,也推荐大家做亚马逊。

目前来看,跨境电商平台当中,亚马逊的进入门槛是最高的,但同时也是最容易做出利润的。而且,选择平台,跟你个人情况、公司、行业以及产品都是有较大的关系的。

亚马逊是B2C模式,本身就是最大的卖家,以产品为主,只要你的产品好,做亚马逊就不会很差。

其次,亚马逊作为最大的国际电商平台,规则完善,面向全球,历时已久,客户量是非常庞大的,每月的活跃用户也是其他平台的几倍,这是平台本身所具有的,且对我们卖家有利好的巨大优势。

像ebay、速卖通、lazada、虾皮等等其他这些国际电商平台以前也都有操作过,但是后来专注于亚


马逊一个平台了,因为经验告诉我:平台在精不在多。

当你真正能做好一个平台,挥洒自如,你会发现赚钱就是手到擒来的事,再简单不过。等你做好一个平台,有了空闲时间、精力、资金和人力,再慢慢去扩展平台拓展业务,这才是正确方向。

如果你一下子进入好几个平台,最后的结果肯定是累成狗,而且哪个都做不好,做不出利润。

三、步骤及流程

做跨境电商的步骤及流程还是比较简单的。依旧已亚马逊为例介绍,其余平台都与亚马逊类似。

  1. 注册店铺

  2. 选品

  3. listing打造

  4. 运营优化、站内外推广引流

  5. 物流及售后问题处理

当然,这个只是大致流程,具体到每一步,还是有很多细节是需要注意的,只是给大家一个思路,如果你要做跨境电商,沿这个方向一步步走就可以。现在大部分的国内亚马逊卖家,都是从国内电商平台采购二次打包贴签卖给外国人的,说起来也很简单。


四、注意事项

不管你是个人还是团队进军跨境电商,也不管你之前从事什么行业,现在你要进入新的一行,一定要把根基打牢固。

因为你做跨境,面对的是全球客户,所以,跨境电商平台机制与国内电商平台相比,肯定要严格很多,如果触碰规则违规操作,往往会造成很大的损失。

有什么方法规避呢?多关注,了解平台规则变化!

另外注意:

1、选择靠谱的供应商

靠谱稳定的供应商可以提供给你品质优良的产品、服务水平。

如果不在前期选择好靠谱稳定的供应商等合作伙伴,在后期你的经营风险会很大。

2、侵权问题


亚马逊上面侵权问题是个很严重的问题,如果跟卖品牌方产品被品牌方举报,亚马逊会直接关了你的店,一旦被关店,所有的心血都会付之东流。

3、选品及产品更新

跨境电商的选品,是个很重要的话题,涵盖的知识点也很多。具体如何选品,需要去做一些统计分析,参考同行是一个很不错的办法。总之需要产品具有特色,突出卖点,突出优势。

你在国内平台上面购物时会关注产品的哪些点,是哪里让你有了购买欲望,换位思考,你就会发现这个问题变得简单了许多。当然,国家与国家之间的文化差异、当地外国人的风俗及消费习惯这些也是需要你考虑进去的。




标签: 跨境电商 亚马逊 电商平台

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