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什么是跨境DTC?独立站DTC是什么?

跨境支付 2022年04月22日 11:53 287 zhaods0519
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首先,DTC是什么?简短的来说,DTC(Direct-to-consumer)指的是直接面对消费者的模式。具体一点,就是指直接向客户销售产品-不经过任何第三方零售商(retailers),批发商(wholesalers)或者任何其他中间商(middlemen)。看到这里,相信大家都有所疑问,从传统的销售模式来看,如果没有中间商,那么产品就会由厂家负责销售给消费者。这里的程序将会异常复杂,且工作量会特别的大。那么DTC模式是实质上违背传统的常识的。


然而,我们忽略一个新兴的重要因素!那便是互联网!它可以让公司同时完成设计、生产、营销、销售这几个步骤,而不需要依赖于传统的零售店或者任何其他渠道。具体来说,就是依托于互联网营销,达到品牌厂家直发(工厂-消费者)。这其实解决了品牌的一个巨大痛点-利润低。像是亚马逊、淘宝等拥有巨大流量的电商平台,它们往往可以给品牌提供一个巨大的流量入口-这是前几年的事情。现在电商平台已经完全成为了一个商家打红了眼的战场,平台抽成高,内卷化严重,毛利越来越难赚。而且流量总是握在平台手里-流量,曝光,版位banner,会员数据资料这些都在平台手上,品牌难以经营自己的客户群体(目前的做法是私域流量沉淀,但都要遮遮掩掩的)。不仅如此,像是很多消费品,往往要被零售商抽成40%甚至以上的利润,这也是为啥老板们总说零售商才是最赚钱的原因。


这就是DTC独立站的一个巨大优势-获客成本低,利润高。当然,品牌商不一定说一定要放弃亚马逊或者虾皮等平台,多渠道发展也是不错的。


现在来说说DTC的几大优势。通过查阅网上的资料,总结为三点(Profit,Data,flexibility)。


第一个就是利润,相信已通过上文概述清楚了。那么第二点也是非常重要的一点,那就是数据。当我们做DTC独立站的时候,所有的数据都是可控、且容易获得的。用户在每个页面停留的时间,每个关键字所带来的回报,所有的数据都不需要付费,且可控。并且,所有的数据都能及时反馈到品牌和工厂方,根据数据不断优化用户体验和商品…更重要的是,这样子品牌可以更加灵活-数据反馈到厂里是随时随地的,哪个产品需要提高产量,需要根据任何潮流来改进产品…且出货的时间也大大优于传统的模式-毕竟不需要再通过中间商了。





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