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跨境独立站不容错过的8种免费引流方式

跨境新闻 2021年07月14日 09:25 280 zhaods0519

跨境独立站不容错过的8种免费引流方式

  1. 搜索引擎(SEO)-自然流量(Organic Traffic)


    自然流量,来自搜索引擎的流量(除去在google上面打广告的流量等其他付费流量),这是第一大流量,也是免费流量获得的第一大方式,不管哪个网站,都不敢也不可能忽视这种流量,就算亚马逊也不敢说放弃搜索引擎的流量,而且亚马逊还要在google打广告。所以你一个小型独立站更不可忽视,国外主要的搜索流量来自三大搜索引擎:


    ·Google,最大的搜索引擎,占据全球超80%的市场份额,也是行业领军企业,无容置疑的你要让Google收录你的网站。

    ·Bing & Yahoo, 别看Bing全球只有9%左右的份额,但是在美国却占了1/3的份额,Yahoo的搜索数据也是来自Bing,同样不容忽视。

    ·Yandex,俄语区以及东欧一些国家的主要搜索引擎,这个市场也不小,请在Yandex的网站管理后台添加你的网站。

    添加完你的网站到搜索引擎之后,搜索引擎会在之后的半个月到一个月收录你的网站,包括所有的产品。之后你就需要做好SEO优化,安装SEO插件,优化关键字,可以寻找一些关键词工具,查到一些不错的关键词,国内SEO大佬习惯称之为长尾词。

  2.Email Marketing-邮件营销

     

邮件在我们国内不怎么流行,普通大众有些压根不知道电子邮件是什么东西,你还别不信,你到祖国各地走走就知道了。但是在国外这个可是他们沟通必不可少的一个工具,尤其是欧美地区,所以国外邮件营销是很热门的一种方式,专门的工具以及邮件服务网站也很多。


你肯定在想没有客户邮件怎么办,可以先收集,还有就是你不是一开始做外贸或者跨境电商就是独立站吧,多少有点以前的客户和潜在客户邮箱吧,就算真的没有,也别慌,在网站不同地方添加邮件表单,比如页脚,侧边栏,Contact页面,还有跳出邮件表单等等,可通过很多插件实现添加邮件表单。


当你有一定量的客户邮箱数量时,你就可以每周发一到两份推广邮件,怎样发邮件,可到Mailchimp了解一下。不过收集客户邮箱,尤其是欧洲的一定要遵守欧盟区的GDPR条例,在网站的Privacy Policy页面写清楚声明保护客户隐私也是保护自己

   3.Social-社交流量

社交流量算得上是除了搜索的自然流量之外最大的流量来源了,我们自己每天就会花不少时间在社交上面,因为这年头网络社交真的是太火热了,各类型的社交平台层出不穷,社交流量最基本的是自己多开发平台,广交友,多发文,多更新,没事上网学习一些国外大神如何做社交平台推广的,毕竟独立站面对国外客户看国外大神更懂国外用户习惯。让我来列举看看国外都有哪些热门的社交平台:


Facebook – 全球最大的,没啥好说,其收入主要也是来自广告

Twitter – 短博客社交平台,就是微博的学习对象

Instagram – 最大的图片社交平台

Pinterest – 另一个图片社交平台,不同的是,收集图片做成相册类型的平台

Youtube – 最大的视频平台

Reddit – 社区

VK – 俄罗斯及俄语区最大的社交平台

Whatsapp – 即时聊天平台

TikTok – 抖音国际版,短视频平台,抖音国际版的发展之路真的是道路崎岖,但是用这个做推广现在很火,火到你不敢相信,美前总统川普都想禁止这个平台,实际是想要完全收购。


4.Affiliate Marketing-联盟营销

联盟营销是商家建立一个推广系统,系统中有各种商品需要推广,推广人员加入系统,从系统中找到自己感兴趣的产品并推广,然后获得一个独立的链接,不管他们用什么方式去推广这些产品,只要有人点击他们那个独立的链接并且购买了产品,那么他们就会获得佣金,佣金比例按照商家设置比例付出。


在因特网上是亚马逊将这种模式推广发扬光大的,这种模式对于卖家是没什么风险的推销方式,因为必须要买家买了东西,才付佣金,算是购买付费广告的一种,这种方式你并不仅仅是和广告商合作,而是和全球千千万万的推广人员合作,听起来是不是很冲动。


5.Influencer-网红

网红类似于联盟营销,都是靠佣金讨生活,但又有区别,一般网红的操作是给网红多少佣金,他/她帮你带来流量,至于出不出单不是100%保证,联盟则是一定有单我才付费,从这个角度看,就是预付费和后付费的区别。

但预付费就不算是免费流量了,不过我这里要讲的是网红的另一种操作,国外有一种网红,你通过免费寄产品给他们,让他们在他们的社交平台分享发点简单测评,附上你的链接,然后给个优惠券,这可以带来很大的流量,如果是热门产品的话,甚至有不少订单。这我认为也算免费流量,如果真要严格讲的话,那算付出了产品和运费吧。


6.Google Shopping

Google shopping正一年一年的增长,真多人在google shopping中展示自己的产品,而这些产品都有可能展示在google搜索列表中,以前这些商品必须要开通了google广告才给展示,但在去年(2020)4月份google宣布美国区域上架的商品将可以免费出现在搜索列表,也就是说你无需开通google广告也能展示。

随后在9月份google又宣布在10月份这种免费商品展示模式将扩展到全球范围,然后就可以同步产品到google mechants里面,通过审核后就可以让产品在全球展示,这可以获得非常客观的流量,面向全球优质客户,不容错过。


7.Blog-博客

其实有些博客文章已经算是内容营销的一种,但是博客文章又不都算是内容营销,所以我将两者分开来。真正的内容营销主要还是编故事,构造场景写软文,或者做视频,视频的话直接上油管。

至于国外比较好的发布内容的平台我推荐两个:


Quora – 类似知乎,是问答为主的平台,但没有知乎庞大,现在的知乎啥都有。在Quora你可以答问题,创建一个空间,发表自己的文章等等。

medium.com – 这个平台类似百家号,专门让你写文章的,然后访客可以赞,分享关注等等。

这两个平台从某种角度来说也算是社交类的,但又不完全是,还有个共同点就是不可以直接推广产品,非常严格,一不小心就关账号,总之比百家号和知乎严格多了。但是你可以在适当的位置插入其他文章链接,比如你的博客,当然你也可以在文章或者回答中插入自己的品牌,不能带链接。这两家我都有帐号,很多规则都还不是非常清楚,总之小心翼翼,不过确实能带来不少流量。


标签: 跨境独立站 Google Shopping

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