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营销号不会说的那些Prime Day秘密

跨境新闻 2021年06月08日 17:58 453 zhaods0519

2021年6月2日,北京 —— 亚马逊今日宣布,亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日全球举行。大麦们你们的货都入仓了吗?


自2015年以来,亚马逊Prime会员日不但已成为全球消费者的购物狂欢日,更为包括中小企业在内的第三方卖家提供了增长业务、提升销量和推广品牌的难得机遇。亚马逊全球逾2亿的Prime会员用户对会员日期间的超值优惠充满期待。


此外,参与Prime会员日活动的卖家,每年都会打破新的销售记录,仅去年Prime会员日,全球第三方卖家销售额就突破了35亿美元。


随着亚马逊Prime Day的时间正式公布,我们也在6.2当天开启了Prime Day预热期,在此期间我们需要关注些什么事情呢?大家随鸥鹭君一起来看下。

01
提报Prime Day活动

【Prime定向优惠券】

  建议提报截止时间:2021年6月20日

(优惠券提交后最快6小时后可以开始生效)


【Prime专享折扣】

  建议提报截止时间:2021年6月14日


PS.大麦们一定要关注截止时间哦,这里的时间都是活动当地时间。这里大家需要注意产品参加的活动不要叠加哦,避免因为叠加活动给您造成损失。

02
产品入仓情况

目前很多卖家反馈亚马逊仓库入仓时间很长,一定不要因为入仓不及时错过亚马逊Prime Day活动哦~


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03
优化自己的listing

标题、搜索词、五点描述,确认标题合规,并包含主要商品和品牌信息(如商品功能和型号),请勿使用主观性评价用语、价格或促销信息(如“热门商品”或“打折”,搜索词需锁定消费者的关注卖点,可包含旺季相关的热门词


小伙伴们还可以用全景动态功能重点看下大卖最近在做什么动作哦,可以认真去偷师大卖思维。


标题、搜索词与五点描述相互呼应,五点描述建议5条全部填写,并说明产品的主要功能、保养说明和保修等关键信息,不要提高标价以显示更大的折扣力度,国内电商平台甚至线下实体店在大促时都有这么一种打法:先提高商品价格,再打巨折,表面上好像折扣力度非常大,但实际上只是稍微降低了一点点。


这种打法在亚马逊上也不少见,很多卖家想用这种方式来吸引顾客促成销售,但是不得不说,消费者在购物的时候可能比平常任何时候都要精明,他们甚至会借助第三方程序来跟踪产品的价格,因此,先提价再打折的销售策略一眼就会被买家识破,而且这种方式也是不被亚马逊允许的。

04
调整广告计划

最后一点也是非常重要的一点,参加过Prime Day的老卖家都知道,每次大促前夕亚马逊的站内广告竞争都最为激烈。


为了抢占排名争夺流量,大家都会提升投放预算,大卖们更不用说,而对于广告预算有限的中小卖家来说,每每这个时候,如何利用有限的预算,将自己的广告活动优化到最佳,就成了最关键的问题,毕竟这可是能够直接影响到自己Prime Day“战绩”的。


这里劝大家不要盲目的无限制提高广告竞价,毕竟投入产出才是最重要的,大家需要理性去规划。


以去年Prime Day某款黑马ASIN为例,一夜之间飙升到热卖榜第一。


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我们可以从下图鸥鹭-全景动态功能中,看到它在Prime Day前加大了对广告的投放力度以及精准度,最终使得10月13号当天,2个关键词变成第一位,3个关键词提升排名,还参加了LD促销,排名上升了98名。


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值得一提的是今年欧洲杯也在Prime Day期间哦,大家也可以根据自己的实际情况看看有没有机会,不要错过这一大体育盛事哦。



标签: 亚马逊 Prime Day

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